最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。
找人合作要注意
后来才发现，有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。
说远了，拉回来。
我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。
- 中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。
拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
- 比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。
方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。
敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。
- 问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。
- 沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。
- 别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。
- 自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
先说个前提，先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。
你先记住这个。
报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。我反正是这么看的。
- 合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。
看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。
- 看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。
承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。
- 团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
- 用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。
别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。
这个细节挺关键。
- 选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。
- 我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。不少人只盯着第一步。
先把基础打牢
合同周期别太长，短期试合作，磨合好了再续。
- 只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。
说实话，不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。
想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。
- 层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。
听起来简单，内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。
这事吧，每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。
凡是拍胸脯保证排名的，我一般建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。
简单说，SEO 关心的是排名，GEO 关心的是引用。一个是位置，一个是内容本身够不够格被拿走。
别只盯着一个平台。用户现在分散得很，搜索、问答、社交，哪里都有人在问。这块别偷懒。
数据要看，但别天天看
换个说法，转化数要跟业务对一下。系统里报的数字，跟实际成交经常对不上。
一个页面最好只服务一种意图。又想科普又想卖货，通常两头都不讨好。
你先记住这个。
留资入口要自然。硬塞在正文中间很讨厌，放在读者有需求的地方。
别只问排名。问问做了哪些动作，这才是能判断水平的东西。
节奏和心态
工业品的参数和认证是核心，页面把这些列全，比写营销话术管用。
电商站的重点在分类页和商品页，这两块的结构和文案最值得投入。
带附近的查询，一定得有地理位置信息，不然满足不了需求。
我自己踩过，说清楚这篇适合谁，比谁都讨好要真实得多。
信源这件事比想象中重要。同样的内容，放在有积累的站点上和放在新站上，效果差很多。我反正是这么看的。
最好有人帮忙过一遍，自己写的东西自己容易看漏。
有季节性的词要提前两三个月准备，临时抱佛脚基本赶不上。
搜索见效的周期，一般短则五个月，长的话半年往上。这个要有心理准备。
还有一种是内容靠抄。你抄来的东西，别人也抄得到，凭什么是你排前面。
想到什么就先做什么吧，光看不动手是没用的。