经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

指标怎么定

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

换个说法，价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。

增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。

预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。

接着说。

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

我记得，财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。

账号权限怎么给、数据谁看，提前说清楚，后面省很多事。

投放不是万能的。内容本身不行，投再多也是打水漂。

常见问题的自动回复能省很多客服时间。

就这点事。

定价和内容定位要一致。你卖的是高端服务，内容却在打价格战，会很拧巴。

简单说，价格差距背后是投入差别。几千块的服务，指望人家花多少心思，不太现实。

合作前期自己多盯着，流程跑顺了再放手，这个过渡期别省。

报价低不代表划算，投入的时间不够，产出一定有限。

老文章可以整理成合集，重新推一次，省时又有效。

成交后的跟进别省，老客户带新客户最划算。

内容审核不能省，说错话的代价是你自己承担。

频率这事别逞强。定一个你能长期做到的数，比什么都重要。

换句话说，开头别铺垫，直接给结论或者抛问题，读者没那么多耐心。

先建立信任再谈转化，这个顺序别搞反，反了基本没戏。

公众号头图在不同场景会被裁切，做图时要留余地。

用别人的内容要走授权，这是基本规矩。

数据波动正常，别一条不好就改方向，看趋势再动。

原理是这样：研究同类头部账号，找共性，也找自己的差异点。

说白了，推送次数有限，重要内容才值得用。

内容是可以积累的资产，越做越轻松。

拆开看，评论区是选题金矿。用户在下面问什么，下一条就写什么。

凭感觉运营很危险，数据是最诚实的反馈。

菜单栏要定期整理，常用功能和入口放在显眼的位置。

别写自己不熟的东西。硬写的稿子，懂行的读者一眼就看出来。

做公众号前六个月基本没什么反馈，这段最难熬，多数人死在这。

别为了追热点硬凹。跟自己业务八竿子打不着的热点，蹭了也没用。

好话题值得反复做，换个角度又是一篇。

没人点开，多半是标题封面的锅，优先改这两处。

别嫌我啰嗦。

统一视觉风格，读者进主页一眼就认出是你，有利于关注转化。

我通常建议先合作五个月看看，别一签一年。合不合适，几个月基本能看出来。

自己也要学。完全不懂的话，对方做得到底好不好你判断不了。别等出问题才想起来。

别总惦记爆款，当成日常工作反而做得久。

强调要克制，通篇加粗反而没有重点。

忽略标题和封面，把力气全花在正文，是本末倒置。

接着说。

留资入口要顺畅，多一步操作就少一批人。

提前排期是个好习惯，临时想选题，质量很难保证。

甲方自己也得参与。最了解产品和客户的还是你，这点外部替代不了。我觉得值这个功夫。

容易踩的坑

排版要舒服。行距、段距、字号，这些看着小，读起来差别很大。

听起来简单，软性植入比硬推有效。讲清楚解决什么问题，产品自然就带出来了。

想靠一条爆款翻身，这种心态本身就容易出问题。

涨粉看净增量，掉了多少也要记，光看新增容易自我感觉良好。

长期没起色要复盘，是方向问题还是执行问题。

贵的不一定好，便宜的多半省了人工。