经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。
周期和节奏
分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。
顺便提一句，别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。
- 各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。
增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。
效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。
- 续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
- 别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。
接着说。
先说个前提，工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。
有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。
价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。
钱都花在哪了
预算有限的时候，我的建议是先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。反正记着就行。
包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。这块别偷懒。
报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。
图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。
你留意一下后台的搜索词就会发现，长句子越来越多。用户把搜索框当聊天框用了。
预算全砸在投放上，内容一分不花，这种搭配我做这么久还是不太理解。
- 报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。
搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。
- 换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。
钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。
后来才发现，带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。
每次改动留个记录，写清楚为什么改。半年后回头看，能省很多困惑。
有个细节，内容生产我通常分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。我反正是这么看的。
换了域名基本等于从头开始，除非万不得已，我一般不建议。
- 想被摘用，就得有一两句能独立成立的结论，这是我最直观的感受。
- 页面里的日期要显示出来。用户会看新鲜度，尤其是攻略类的内容。具体还得看情况。
说远了，拉回来。
- 抢大词成本高，先算算投入产出，别硬上。
产品页最容易写砸。参数列得再全，用户关心的其实就那几个点。真遇到就明白了。
想被引用，内容得有明确的结论，模棱两可的那种很难被选中。
涉及健康的内容要格外小心，措辞和依据都得有分寸。
以前做优化，讲究关键词密度、外链数量这些能数的指标。现在这些也不是完全没用，但权重没那么高了。
往后的竞争，重点会从数量转向可信度，这是我的判断。
指标怎么定
站内搜索的数据是个宝库。用户在你站内搜什么，说明你缺什么内容。
说实话，月度简报挑重点说，变化大的讲清楚，其余带过就行。
给老板汇报我一般只说三件事：有多少人来了、从哪来的、留下来多少。
最好有人帮忙过一遍，自己写的东西自己容易看漏。
跳出率这个指标要结合场景看。有些页面用户看完就走，未必是坏事。
数据要标来源。没出处的数据，读者心里会打个问号。
相关内容互相链一下，既方便读者也有利于抓取。
品牌词加「怎么样」「靠谱吗」，说明用户在做最后判断，页面要打消顾虑。
非要分清是哪个渠道带来的，其实挺难，也未必有必要。别等出问题才想起来。
还有一种是内容靠抄。你抄来的东西，别人也抄得到，凭什么是你排前面。
跟外部团队合作，我的建议是先让他们出一版诊断，看看水平再说。
老实说，做久了会发现，能坚持下来的人，最后都过得不差。这行真的是剩者为王。
被人提及这件事，权重在变高。光自己说自己好，不够。
希望这篇没白看。哪怕只记住一句，也算值。